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マーケット別に商品販売価格を調整して販売戦略を改善する方法

国際マーケットでの商品価格設定は、為替レート、税金、物流コスト、現地の競争状況の違いを考慮する必要があり、複雑になることがあります。

これらの変数を効率的に管理できるように、SHOPLINEはパーセンテージで価格を調整したり、特定のマーケット向けに固定価格を設定したりできる柔軟な価格設定ツールを提供しています。また、各商品およびそのバリエーションごとに定価と販売価格の両方を設定し、ストアフロントで割引効果を表示することも可能です。

この記事ではこれらの機能について詳しく説明し、グローバルな価格戦略を自信を持って立て、価格管理とマーケットの柔軟性のバランスを適切に取る方法を解説します。

 

 

パーセンテージによる価格調整

パーセンテージベースの価格調整では、特定のマーケット内のすべての商品に対して一律のマークアップまたはマークダウンを適用できます。各商品を個別に修正する代わりに、この方法を使って為替レートに基づく価格調整を行い、送料、輸入関税、現地税などの追加コストも考慮できます。

計算式：商品価格 × 為替レート × (1 ± 価格調整 %) ＝ 調整後の商品価格

例：商品価格がUSD 20で、価格端数処理がすべてのマーケットで有効になっている場合、カナダマーケットの価格は以下のように調整できます：

  • 手動で為替レートを1.3に設定してCAD価格を安定させ、さらに20%の価格調整を適用：USD 20.00 × 1.3 × 1.2 = CAD 32.00
  • 手動で為替レートを1に設定し、50%の価格調整を適用してパーセンテージ調整のみでCAD価格を管理：USD 20.00 × 1 × 1.5 = CAD 30.00
  • 自動為替レートを選択し、CAD価格に50%の価格調整を適用：USD 20.00 × 現在の為替レート × 1.5
注：この方法を使用すると、最終価格は現在の為替レートに応じて変動します。

 

パーセンテージベースの価格調整を設定するには：

  1. SHOPLINE管理画面のマーケットに移動します。価格をパーセンテージで調整したいマーケットを選択します。

  2. 商品と価格設定セクションで、管理をクリックします。

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  3. 価格調整の下で、価格の上昇または価格の下落のいずれかを選択します。

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  4. 価格の上昇または下落のパーセンテージを入力します。

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  5. ポップアップウィンドウで、確認して保存をクリックします。システムは自動的に調整された定価と販売価格を商品リストに表示します。

    注：価格の計算方法を確認するには、価格の列にある＋/=の記号にカーソルを合わせて計算の詳細を表示します。

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    商品詳細ページでは、販売価格を強調するために定価が取り消し線付きで表示されます。

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  6. 保存をクリックして変更を適用します。

 

 

固定商品価格の手動設定

特定のマーケットで顧客に表示される価格を完全にコントロールしたい場合は、各商品またはバリエーションに対して固定価格を手動で入力できます。固定価格は選択したマーケットの基軸通貨で設定されます。適用されると、そのマーケットの自動換算価格を上書きします。

注：固定価格は、多国籍/地域マーケット内の国ごとにカスタマイズできません。これを行いたい場合は、この設定をサポートするために別々のマーケットを作成することを推奨します。

例：あなたのストアの主要マーケットは米国で、基軸通貨はUSDです。カナダ向けの単一国マーケットがあり、CADを使用しています。また、オーストラリアとニュージーランドを含む多国籍/地域マーケットがあり、基軸通貨はAUDです。各マーケットに対して以下のように固定価格を設定できます：

  • カナダ（単一国マーケット）： カナダの顧客に表示したい正確な価格を入力してください。例えば、CAD 5.00を表示したい場合は、単に5.00と入力します。
  • オーストラリア（複数国マーケットの一部）： オーストラリアの顧客向けに希望のAUD価格を入力してください。例えば、AUD 6.00を表示したい場合は6.00と入力します。
  • ニュージーランド（同じ複数国マーケットの一部）： 複数国マーケット内の各国/地域ごとに固定価格を別々に設定できないため、ニュージーランドの顧客にはAUDからNZDに換算された価格が表示されます。例えば、商品がAUD 6.00に固定されている場合、換算後の価格は約NZD 6.25として表示されることがあります。ニュージーランド向けにNZDで固定価格を設定したい場合は、専用のマーケットを作成してください。

 

固定価格を設定するには：

  1. SHOPLINE管理画面から、マーケットに移動します。固定価格を設定したいマーケットを選択してください。

  2. 商品と価格設定セクションで、管理をクリックします。

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  3. 商品リストで、各商品の定価と販売価格を直接入力できます。商品に複数のバリエーションがある場合は、メインの商品画像の横にある開く矢印をクリックして、各バリエーションの価格をその下で直接表示・修正できます。

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    注意事項：

    • 価格の計算方法を確認するには、価格の列にある+/= 記号にカーソルを合わせて計算の詳細を表示してください。
    • 固定価格を削除するには、商品の価格をクリックしてリセットを選択します。これにより、ストアのルールに基づく自動換算価格に戻ります。


    商品詳細ページでは、定価が取り消し線付きで表示され、販売価格が強調されます。

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  4. 編集後、変更を適用するために保存をクリックしてください。
注： 複数のバリエーションを追加するなど、商品に調整を加えた場合、その商品の固定販売価格は適用されません。代わりに、システムはストアの商品販売価格を使用し、市場の価格ルールに基づいて価格を計算します。商品変更後は、市場の販売価格が期待通りであることを確認するために、価格を見直すことをお勧めします。

 

この記事はAIを使用して翻訳されており、不正確な箇所が含まれている可能性があります。最も正確な情報については、元の英語版をご参照ください。