優勝商品と信頼できるサプライヤーの選び方ガイド

この記事では、製品とサプライヤーの選択方法、製品価格の設定戦略について詳しく説明します。これにより、eコマースビジネスを始める際の最も人気のあるアプローチやベストプラクティスの基本的な理解を得るのに役立ちます。

売るための優れた商品を選ぶ方法

適切な商品を選ぶことは、eコマースの成功にとって重要です。こちらのガイドは、選択プロセスをスムーズに進めるのに役立ちます。

製品を分類する方法を決定する

• 製品カテゴリ別: 製品を分類する際は、まず服飾などの業界全体のカテゴリから始め、次にメンズウェア、レディースウェア、アウターウェア、アンダーウェア、スポーツウェアなどの具体的なカテゴリに進んでいきます。各具体的なカテゴリは、ヴィンテージメンズアウターウェアやカジュアルなレディーススポーツウェアなどのニッチな分野や特定のデモグラフィックにさらに細分化されることがあります。
• ターゲットデモグラフィック別: 特定のデモグラフィックを特定し、そのニーズに合った製品を提供します。たとえば、コーヒー愛好家向けのストアは、コーヒー関連製品だけでなく、コーヒーをテーマにしたTシャツやステッカーなどの商品も提供できます。
• 特定のニーズ別: キッチンクリーニングなど特定のニーズに対応したストアを立ち上げ、その分野に関連する製品を特集します。

方向性を確立した後の製品選択方法

• ECプラットフォームを探索する: Etsy、AliExpress、Amazonなどのプラットフォームからの販売データを分析し、地域やニッチなウェブサイトなどから新しい製品カテゴリやビジネス機会を発見するための優れたソースとなります。
  
  
  • Etsy は、職人向けのeコマースプラットフォームとして始まり、創造的で独特な製品を提供し、インスピレーションの源となることがあります。
  • AliExpress は、幅広い製品カテゴリと迅速な製品更新を提供し、新しい製品カテゴリやビジネス機会を発見するための優れたソースとなります。
  • Amazon は、最大のeコマースプラットフォームとして、ベストセラーリストや他の指標を提供し、地域の市場消費トレンドを正確に反映します。
  • その他のニッチなウェブサイト 、例えば http://dudeiwantthat.com や http://grandinroad.com なども貴重な情報を提供する場合があります。

• 検索トレンドを分析する: 検索エンジンでのユーザー検索キーワードは、特定地域のユーザーの購買ニーズに関する洞察を提供します。キーワードデータには、市場容量を示す検索ボリュームと市場の方向性を反映するトレンディさの2つの重要な指標が含まれます。

• • Google Trends（無料）：時間と地域を超えてキーワード検索トレンドを特定するために最もよく使用されるツールであり、そのキーワードが人気を獲得しているか衰退しているかを示します。 5年間のデータは、キーワードに関連する周期的なトレンドを示します。正確なキーワード検索量を提供しないものの、キーワードを比較して相対的なボリュームを発見できます。さらに、Google Trendsは、右下隅に高いトレンドの関連検索用語を推奨し、視野を広げます。
  • キーワード検索量を確認するには、Ahrefs、Semrush、Google Keyword Plannerなどのツールが有用です。これらは、通常10,000から100,000回の検索範囲を示すキーワード検索頻度のおおまかな推定値を提供します。

• ソーシャルメディアのトレンドをフォローする

• • Facebookは、クロスボーダーECコミュニティマーケティングの主要プラットフォームです。製品キーワードや「キーワード+送料無料」といった組み合わせを検索することで、コメントやシェアに基づいて投稿の人気やトレンドを評価できます。さらに、Facebook Ads Libraryを使用して、ファンページのIDを使って広告の効果を調査できます。
  • Pinterestのトレンドページは、週ごとのトレンドチャートを提供し、ホットなトレンドを観察するのを容易にします。Pinterestでのキーワード検索は、トレンドを把握するための関連投稿を見つけるのに役立ちます。
  • 多くのYouTubeキーオピニオンリーダー（KOL）は、ユニークな製品やショッピング体験を共有することに特化しており、貴重な情報源となります。YouTubeで検索し、関連する動画を視聴し、コンテンツクリエイターをフォローして興味深い製品を発見できます。

• 製品選択ツールを活用する：複数のプラットフォームでの調査は時間がかかることがあります。製品選択ツールは、さまざまなソースからデータを収集し、分析することで助けてくれます。これらのツールは、データに基づいて製品カテゴリの需要を理解するのに役立ち、販売する適切な製品を見つけやすくします。
  
  
• 競合他社の調査：ECストアでは、人気のある製品や広告が販売を牽引します（しばしばトラフィックのために広告に依存しています）。成功した競合他社のページ、製品、広告、レイアウトを分析します。彼らの戦略から学び、製品選択、広告、ウェブサイトコンテンツのための独自のSOP（標準作業手順）を開発するために低予算のテストを実施します。

製品選択の要点

• ブランドのポジショニングとカテゴリプランニングを明確に定義します。プラットフォームとツールを効果的に活用します。製品を単に模倣するのではなく、需要を深く掘り下げます。
• 競争が少ないニッチカテゴリの製品から始め、特に小規模のストアオーナーにとっては適しています。海外の顧客がオフラインで購入するのが難しいアイテムを選択します。
• 実際のニーズを満たす実用的な製品を選択し、成長の可能性がある需要の増加を理想的に示します。
• 顧客の視点を考慮し、地元の市場と同じように需要を評価しないようにします。
  
  

信頼できるサプライヤーを選ぶ方法

資格のあるサプライヤーの真の特性

• 継続的な取引を好み、月額料金ではなく: 正規の卸売業者は通常、月額会費やサービス料金よりも長期的なビジネス関係を重視します。もし月額支払いを求められた場合、それらが本物の卸売業者ではない可能性が高いです。
  

  注意: サプライヤーとサプライヤーディレクトリを区別することが重要です。サプライヤーディレクトリは製品タイプや市場別に卸売業者をまとめ、信頼性を確保します。ほとんどのディレクトリは料金を請求しますが、これは必ずしも信頼性の欠如を示すものではありません。

  
  
• 一般消費者に商品を販売しないことが一般的: 本物の卸売業者は、小売業者に卸売価格を提供する前に卸売アカウントの申請と正当性の証明を求めます。一般の人々に「卸売価格」で販売している場合、それは本質的に小売業者です。
  

  注意: 一部のサプライヤー料金は合理的です。以下に2つの例を示します: 注文処理手数料: ドロップシッピング配送業者の間で一般的なこの手数料は、製品のサイズや複雑さに基づく注文ごとのコストをカバーします。複数の製品を1つの注文で梱包および発送する場合、それぞれの製品を個別に梱包および発送するよりも費用が少なくなります。 最低注文数量: 一部の卸売業者は、小口注文を除外するために最低初回注文条件を設定しています。たとえば、最低注文が500米ドルである場合、平均注文が100米ドルである場合は、信頼を築くために500米ドルを前払いすることを検討してください。

信頼できるサプライヤーの特性

信頼できるサプライヤーと提携することはビジネスの成功にとって重要です。以下は探すべき6つの主要な特性です:

• 専門スタッフと業界への焦点: トップサプライヤーは自分たちの業界について深い理解を持ち、詳細な製品情報や貴重なアドバイスを提供できます。
• 専任の営業担当者: 迅速な問題解決を確実にするために、専任の営業担当者を持つ企業を探してください。
• 技術投資: リアルタイムの在庫、オンラインカタログ、注文履歴などのテクノロジーを活用するサプライヤーを選択して、ビジネスプロセスを効率化しましょう。
• 便利な注文プロセス: 電子メールやアプリを介して注文を受け付けるサプライヤーを見つけることで、電話や複雑なウェブサイトフォームよりも時間を節約できます。
• 迅速な配送: 迅速な配送のために、中心地や主要な交通ハブの近くにあるサプライヤーを優先しましょう。
• 組織的かつ運用効率: 効率性を評価することは最初は難しいかもしれませんが、テスト注文を行うことでサプライヤーの能力に関する貴重な洞察を明らかにすることができます。

サプライヤーを見つける方法

• オンライン検索： 高品質のサプライヤーを見つけるために検索エンジン（バイドゥやGoogleなど）を使用しますが、以下のルールを守ってください：

• • 広範な検索： 卸売業者はマーケティングに秀でているとは限りません。特定の商品の「卸売業者」を検索すると、多くの結果をひとつひとつ見て卸売業者のウェブサイトを見つける必要があります。
  • ウェブサイトだけに頼らないでください： 卸売業者のウェブサイトはしばしば質が良くありません。高品質なウェブサイトは良いサプライヤーを示すかもしれませんが、質の低いウェブサイトは必ずしも卸売業者が劣っていることを意味しません。したがって、ウェブサイトの質だけがサプライヤーの優秀さの信頼できる指標ではありません。
  • 記述的な用語を使用してください： 卸売業者は通常、SEOを優先しませんので、さまざまな検索方法を試してください。"ディストリビューター"、"エージェント"、"バルク"、"倉庫"、"サプライヤー"などの記述的な用語を使用して、より良い結果を得てください。

• 見本市に参加： 特定の市場で主要な製造業者や卸売業者とつながります。可能であれば、見本市に参加することは市場の洞察を得る効果的な方法であり、異なるサプライヤーを評価する手段です。

• サプライヤーディレクトリを使用： これらのデータベースはサプライヤー検索を簡素化します。多くのディレクトリはサプライヤーをスクリーニングして正当性を確認しています。ほとんどのディレクトリはアクセス料金がかかりますが、本物の卸売業者を見つけるプロセスを簡素化します。一部の有名なディレクトリには以下があります：

• • Worldwide Brands： 信頼性が高く、数千の卸売業者と1000万以上の商品にアクセスできます。
  • SaleHoo： 低い年会費が必要で、8000以上のサプライヤーにアクセスできます。
  • Doba： 165のサプライヤーと統合されており、直接注文を行うことができます。

ディレクトリへのメンバーシップアクセスは有益かもしれませんが、すでに販売する商品を知っている場合は必要ありません。

• 競合他社から商品を購入： サプライヤーを見つけることができない場合は、競合他社から商品を購入することを検討してください。同じ商品カテゴリーの競合他社から少量の注文を行います。パッケージを受け取ったら、Googleで返送先の住所を検索して元の差出人を特定します。場合によっては、この元の差出人が潜在的なサプライヤーである可能性があります。このテクニックを慎重に使用し、過度に依存しないようにしてください。

• サプライヤーを見つけるための主なチャネル：

• • Alibaba: Amazon FBAストアオーナーにとって馴染み深いプラットフォーム。
  • Global Sources (https://www.globalsources.com/): 香港に本部を置き、オンライン調達ウェブサイトとオフラインの見本市を提供しています。電子製品、ファッション、ホームなどのカテゴリーに対する可視性を提供しています。
  • 1688.com: アリババグループ傘下の主要な調達ウェブサイトで、主に中国のeコマースストアオーナー向けにサービスを提供しています。現在、Amazon FBAストアオーナーの注目を集めています。
  • 米国税関輸入記録: 米国に到着する輸入商品の公開記録。Amazonストアオーナーはこれらの記録を通じてサプライヤー名を見つけることができます。

サプライヤーとの交渉の5つのステップ

1. 適切な交渉マインドセットを確立する
2. 問い合わせシートを作成する
3. ネットを広げてサプライヤーに連絡する
4. サプライヤーのリストを絞り込む
5. サプライヤーからサンプルをリクエストする

商品価格の設定

SHOPLINEストアに商品を追加する際には、利益を確保するために独自の価格を設定する必要があります。これは、サプライヤーのコストよりも高い価格を設定することを意味します。以下は考慮すべき3つの重要な要素です:

• コストカバー: SHOPLINEの手数料、取引手数料、マーケティング費用、物流など、すべてのストア設定コストを考慮に入れます。戦略的に価格を設定することで、これらのコストをカバーし、利益を生み出すのに役立ちます。
  
  
• 商品価値: ビジネス運営に投資する時間、労力、リソースを考慮してください。提供する独自の商品組み合わせや追加のカスタマーサポートなどが含まれます。これらの要素は商品の総合的な価値に貢献し、より高い価格を正当化することができます。

• 競争環境: AmazonやAliExpressなど他のeコマースストアやプラットフォームで類似商品を調査し、典型的な価格を把握してください。これにより、価格が適切な範囲内にあり、競争上の優位性を提供できます。