勝利する商品と信頼できる仕入先を選ぶためのガイド

この記事では、商品とサプライヤーの選び方、合理的な商品価格の設定戦略について詳しいアドバイスを提供します。これにより、eコマースビジネスの旅を始めるための最も人気のあるアプローチやベストプラクティスを理解するのに役立ちます。

販売する商品を選ぶ方法

適切な商品を選ぶことは、eコマースの成功にとって重要です。選択プロセスをナビゲートするためのガイドを以下に示します。

商品を分類する方法の決定

• 商品カテゴリ別：商品による分類を行う際は、まず衣料品などの広範な業界カテゴリから始め、次にメンズウェアやウィメンズウェア、アウターウェア、下着、スポーツウェアなどの具体的なタイプに進みます。各具体的なカテゴリは、ビンテージメンズアウターウェアやカジュアルウィメンズスポーツウェアなどのニッチなエリアや特定のデモグラフィックにさらに分岐できます。
• ターゲットデモグラフィック別：特定のデモグラフィックを特定し、そのニーズに応じた商品を提供します。たとえば、コーヒー愛好者向けのストアでは、コーヒー関連の商品とともに、コーヒーをテーマにしたTシャツやステッカーなどのグッズを提供できます。
• 特定のニーズ別：キッチンの清掃などの特定のニーズに対応するストアを設立し、そのエリアに関連する商品を取り扱います。

方向性を確立した後の商品選択方法

• eコマースマーケットプレイスを探る：Etsy、AliExpress、Amazonなどのマーケットプレイスからの販売データを分析し、地域やニッチなウェブサイトも調査します。
  
  
  • Etsyは、アーティザン向けのeコマースマーケットプレイスとして始まり、創造的で独特な商品が特徴で、インスピレーションの源となります。
  • AliExpressは、幅広い商品カテゴリと迅速な商品更新を提供し、新しい商品カテゴリやビジネスチャンスを発見するための優れた情報源です。
  • Amazonは、世界最大のオンライン小売業者であり、ベストセラーリストやその他の指標を提供し、地域の消費者の好みに関する貴重な洞察を得ることができます。
  • その他のニッチなウェブサイト（http://dudeiwantthat.comやhttp://grandinroad.comなど）も貴重な洞察を提供できます。

• 検索トレンドを分析：検索エンジンでユーザーが検索したキーワードは、特定の地域におけるユーザーの購買ニーズに関する洞察を提供します。キーワードデータは、検索ボリューム（市場の容量を示す）とトレンド性（市場の方向性を反映する）という2つの主要な指標で構成されています。

• • Googleトレンド（無料）：時間と地域にわたるキーワード検索トレンドを特定するために最も一般的に使用されるツールで、人気が上昇しているか下降しているかを示します。5年間のデータは、キーワードに関連する周期的なトレンドを明らかにします。正確なキーワード検索ボリュームは提供されませんが、キーワードを比較して相対的なボリュームを発見できます。さらに、Googleトレンドは右下隅にトレンドの高い関連検索用語を推奨し、視野を広げます。
  • キーワード検索ボリュームを確認するために、Ahrefs、Semrush、Googleキーワードプランナーなどのツールが有用です。これらは、通常10,000から100,000の検索頻度の大まかな推定を提供します。

• ソーシャルメディアトレンドを追う

• • Facebookは、越境eコマースコミュニティマーケティングの主要なチャネルです。「キーワード + 送料無料」のような商品キーワードや組み合わせを検索することで、コメントやシェアに基づいて投稿の人気やトレンドを評価できます。さらに、Facebook広告ライブラリを使用して、ファンページのIDを使って広告の効果を調査できます。
  • Pinterestのトレンドページは、毎週のトレンドチャートを提供し、ホットトレンドを観察するのに役立ちます。Pinterestでのキーワード検索は、トレンドを測るための関連投稿を見つけるのに役立ちます。
  • 多くのYouTubeのキーピニオンリーダー（KOL）がユニークな商品やショッピング体験を共有しており、貴重なリソースとなります。YouTubeで検索し、関連する動画を視聴し、コンテンツクリエイターをフォローして興味深い商品を発見してください。
    
    
• 商品選択ツールを活用する：複数の販売チャネルを調査するのは時間がかかる場合があります。商品選択ツールは、さまざまなソースからデータを収集し、分析することで役立ちます。これらのツールは、データに基づいて商品カテゴリの需要を理解するのに役立ち、販売する適切な商品を見つけるのが容易になります。
  
  
• 競合他社を調査：eコマースストアにおいて、人気の商品や広告が売上を促進します（しばしば広告に依存してトラフィックを得ます）。成功した競合他社のページ、商品、広告、レイアウトを分析します。低予算のテストを実施して彼らの戦略から学び、商品選択、広告、ウェブサイトコンテンツのための独自のSOP（標準作業手順）を開発します。

商品選択の重要なポイント

• ブランドのポジショニングとカテゴリ計画を明確に定義します。利用可能なツールやチャネルを効果的に活用します。単に商品を模倣するのではなく、需要を深く掘り下げます。
• 競争が少ないニッチカテゴリの商品から始めます。特に小規模なビジネスオーナー向けです。海外の顧客がオフラインで購入するのが難しいアイテムを選びます。
• 実際のニーズを満たす実用的な商品を選び、理想的には成長の可能性を持つ需要が増加している商品を選びます。
• 顧客の視点を考慮し、地元市場と同じ方法で需要を評価することを避けます。
  
  

信頼できるサプライヤーを選ぶ方法

資格のあるサプライヤーの真の特性

• 継続的な取引を優先し、月額料金を避ける：正当な卸売業者は、通常、月額会費やサービス料金よりも長期的なビジネス関係を重視します。月額支払いを求められる場合、それは本物の卸売業者ではない可能性が高いです。
  

  注意：サプライヤーとサプライヤーディレクトリを区別することが重要です。サプライヤーディレクトリは、商品タイプや市場ごとに卸売業者をまとめており、正当性を保証します。ほとんどのディレクトリは料金を請求しますが、これは必ずしも信頼性の欠如を示すものではありません。

  
  
• 一般消費者に商品を販売しない：本物の卸売業者は、小売業者が卸売アカウントを申請し、正当性を証明することを求めます。「卸売価格」で一般に販売している業者は、実質的には小売業者です。
  

  注意：一部のサプライヤー料金は合理的です。以下は二つの例です： 注文処理手数料：ドロップシッピングのディストリビューターに一般的で、この手数料は商品サイズと複雑さに基づく注文ごとのコストをカバーします。複数の商品を一つの注文で梱包・発送する方が、これらの商品を個別に梱包・発送するよりも通常はコストが低くなります。 最小注文数量：一部の卸売業者は、小さな注文を排除するために最小初回注文要件を課します。例えば、最小注文が500米ドルで、平均注文が100米ドルの場合、信頼を築くために500米ドルを前払いすることを検討してください。

信頼できるサプライヤーの特性

信頼できるサプライヤーとの提携は、ビジネスの成功にとって重要です。以下は探すべき六つの重要な特性です：

• 専門スタッフと業界への焦点：トップサプライヤーは、自社の業界を深く理解しており、詳細な商品情報や貴重なアドバイスを提供できます。
• 専任の営業担当者：迅速な問題解決を確保するために、専任の営業担当者がいる企業を探してください。
• 技術への投資：リアルタイムの在庫、オンラインカタログ、注文履歴などの技術を活用しているサプライヤーを選び、ビジネスプロセスを効率化しましょう。
• 便利な注文プロセス：電話や複雑なウェブサイトのフォームではなく、メールやアプリを通じて注文を受け付けるサプライヤーを見つけて時間を節約しましょう。
• 迅速な配送：迅速な配送のために、中央のロケーションや主要な交通ハブの近くにいるサプライヤーを優先してください。
• 組織的および運営の効率：効率を評価することは最初は難しいかもしれませんが、テスト注文を行うことでサプライヤーの能力に関する貴重な洞察を得ることができます。

サプライヤーを見つける方法

• オンライン検索：検索エンジン（BaiduやGoogleなど）を使用して高品質のサプライヤーを見つけますが、以下のルールを念頭に置いてください：
  • 広範な検索：卸売業者はマーケティングに優れていない場合があります。「特定の商品を扱う卸売業者」を検索すると、多くの結果をふるい分けて卸売業者のウェブサイトを見つける必要があるかもしれません。
  • ウェブサイトだけに頼らない：卸売業者のウェブサイトは、しばしば質が良くありません。高品質のウェブサイトは良いサプライヤーを示すかもしれませんが、デザインが悪いウェブサイトが必ずしも卸売業者が劣っていることを意味するわけではありません。したがって、ウェブサイトの質だけではサプライヤーの優秀さを信頼できる指標とはなりません。
  • 説明的な用語を使用：卸売業者は通常SEOを優先しないため、さまざまな検索方法を試してください。「ディストリビューター」、「エージェント」、「バルク」、「倉庫」、「サプライヤー」などの説明的な用語を使用すると、より良い結果が得られます。

• トレードショーに参加：特定の市場で主要な製造業者や卸売業者とつながります。可能であれば、トレードショーに参加することは、市場の洞察を得てさまざまなサプライヤーを評価する効果的な方法です。

• サプライヤーディレクトリを使用：これらのデータベースはサプライヤー検索を効率化します。多くのディレクトリは、正当性を保証するためにサプライヤーを審査します。ほとんどはアクセスに料金を請求しますが、本物の卸売業者を見つけるプロセスを簡素化します。よく知られたディレクトリには以下が含まれます：

• • Worldwide Brands：確立されており、著名で、数千の卸売業者と1000万以上の商品へのアクセスを提供します。
  • SaleHoo：低い年会費が必要で、8000以上のサプライヤーへのアクセスを提供します。
  • Doba：165のサプライヤーと統合されており、直接注文を行うことができます。

ディレクトリへのメンバーシップアクセスは有益かもしれませんが、販売したい商品をすでに知っている場合は必ずしも必要ではありません。

• 競合他社から商品を購入：サプライヤーを見つけられない場合は、競合他社から商品を購入することを検討してください。同じ商品カテゴリの競合他社に小さな注文を行います。パッケージを受け取ったら、Googleで返送先住所を検索して元の送信者を特定します。場合によっては、この元の送信者が潜在的なサプライヤーである可能性があります。この手法は慎重に使用し、過度に依存しないようにしてください。

• サプライヤーを見つけるための主要なチャネル：

• • Alibaba：ほとんどのAmazon FBAメンバーにとって馴染みのあるチャネルです。
  • Global Sources (https://www.globalsources.com/):香港に本社を置き、オンライン調達ウェブサイトとオフラインのトレードショーを提供しています。電子機器、ファッション、家庭用品などのカテゴリを可視化します。
  • 1688.com：Alibabaグループの主要な調達ウェブサイトで、主に中国のeコマース業者向けです。現在、Amazon FBAメンバーから注目を集めています。
  • 米国税関の輸入記録：米国に到着した輸入品の公的記録です。Amazonの業者はこれらの記録を通じてサプライヤー名を見つけることができます。

サプライヤーとの交渉の5つのステップ

1. 適切な交渉マインドセットを確立する
2. 問い合わせシートを作成する
3. ネットを広げてサプライヤーに連絡する
4. サプライヤーのリストを絞り込む
5. サプライヤーからサンプルをリクエストする

商品価格の設定

SHOPLINEストアに商品を追加する際には、利益を確保するために自分自身の価格を設定する必要があります。これは、サプライヤーのコストよりも高い価格を設定することを意味します。考慮すべき3つの重要な要素は次のとおりです：

• コストカバー：SHOPLINEの手数料、取引手数料、マーケティング費用、物流など、ストアの設定にかかるすべてのコストを考慮に入れます。戦略的に価格を設定することで、これらのコストをカバーし、利益を生み出すことができます。
  
  
• 商品価値：ビジネスを運営するために投資する時間、労力、リソースを考慮します。これには、提供するユニークな商品コンビネーションや、提供する追加の顧客サポートが含まれます。これらの要素は、商品の全体的な価値に寄与し、高い価格を正当化することができます。

• 競争環境：AmazonやAliExpressなどの他のeコマースストアやチャネルで類似の商品を調査し、典型的な価格を理解します。これにより、価格が合理的な範囲内に収まり、競争上の優位性を提供します。