売れる商品の選び方と信頼できるサプライヤーの見つけ方ガイド

この記事では、商品とサプライヤーの選び方に関する詳細なアドバイスと、適正な商品価格の設定戦略について説明します。これにより、eコマースビジネスを始める際の最も人気のあるアプローチやベストプラクティスの基本的な理解が得られます。

売れる商品を選ぶ方法

適切な商品を選ぶことは、eコマースの成功にとって非常に重要です。選択プロセスをナビゲートするためのガイドをご紹介します。

商品の分類方法を決める

• 商品カテゴリ別：商品で分類する場合は、まず衣料品のような大まかな業界カテゴリから始め、次にメンズ・レディースのような具体的な区分、さらにアウターウェア、下着、スポーツウェアなどの機能別タイプに分けます。各具体的なカテゴリは、ヴィンテージのメンズアウターウェアやカジュアルなレディーススポーツウェアなど、ニッチなエリアや特定のターゲット層にさらに細分化できます。
• ターゲット層別：特定のターゲット層を特定し、そのニーズに合わせた商品を提供します。例えば、コーヒー愛好家向けのストアでは、コーヒー関連商品に加え、コーヒーをテーマにしたTシャツやステッカーなどのグッズも取り扱うことができます。
• 特定のニーズ別：キッチンの掃除など特定のニーズに対応したストアを設立し、そのエリアに関連する商品を取り扱います。

方向性を決めた後の商品選定方法

• eコマースマーケットプレイスを調査する：Etsy、AliExpress、Amazonなどのマーケットプレイスや地域・ニッチなウェブサイトの販売データを分析します。
  • Etsyは職人向けのeコマースマーケットプレイスとして始まり、クリエイティブで独特な商品が多く、インスピレーションの源として役立ちます。
  • AliExpressは幅広い商品カテゴリと迅速な商品更新を提供しており、新しい商品カテゴリやビジネスチャンスを発見するのに最適な情報源です。
  • Amazonは世界最大のオンライン小売業者であり、ベストセラーリストなどの指標から地域の消費者嗜好に関する貴重な洞察を得ることができます。
  • その他のニッチなウェブサイトとして、http://dudeiwantthat.com や http://grandinroad.com なども貴重な洞察を提供します。

• 検索トレンドを分析する：検索エンジンでユーザーが検索したキーワードは、特定の地域におけるユーザーの購買ニーズを示す洞察を提供します。キーワードデータは、検索ボリューム（市場規模を示す）とトレンド性（市場の方向性を反映する）の2つの主要な指標で構成されます。

• Google Trends（無料）：時間と地域にわたるキーワード検索トレンドを特定するために最も一般的に使用されるツールで、人気が上昇しているか下降しているかを示します。5年間のデータにより、キーワードに関連する周期的なトレンドが明らかになります。正確なキーワード検索ボリュームは提供しませんが、キーワードを比較して相対的なボリュームを発見できます。さらに、Google Trendsは右下隅に非常にトレンドの高い関連検索語を推奨し、視野を広げます。
• キーワード検索ボリュームを把握するには、Ahrefs、Semrush、Googleキーワードプランナーなどのツールが有用です。これらは通常、10,000から100,000の検索回数の範囲でキーワード検索頻度の概算を提供します。

• ソーシャルメディアのトレンドをフォローする

• Facebookは越境ECコミュニティマーケティングの主要なチャンネルです。商品キーワードや「キーワード + 送料無料」のような組み合わせで検索することで、コメントやシェアに基づく投稿の人気やトレンドを評価できます。さらに、Facebook広告ライブラリを使えば、ファンページのIDを用いて広告の効果を調べることができます。
• Pinterestのトレンドページは週間のトレンドチャートを提供し、ホットなトレンドを観察しやすくします。Pinterestでのキーワード検索は、関連投稿を見つけてトレンドの度合いを把握するのに役立ちます。
• 多くのYouTubeのキーオピニオンリーダー（KOL）は、ユニークな商品やショッピング体験を共有することに特化しており、貴重なリソースとなっています。YouTubeで検索し、関連動画を視聴し、コンテンツクリエイターをフォローするだけで、興味深い商品を発見できます。 
• 商品選定ツールを活用する：複数の販売チャネルでのリサーチは時間がかかります。商品選定ツールは様々なソースからデータを収集し分析してくれるため、商品カテゴリの需要をデータに基づいて理解し、適切な商品を見つけやすくなります。 
• 競合他社をリサーチする：ECストアでは、人気商品と広告が売上を牽引します（多くの場合、広告に依存してトラフィックを得ています）。成功している競合のページ、商品、広告、レイアウトを分析しましょう。低予算のテストを実施して彼らの戦略から学び、商品選定、広告、ウェブサイトコンテンツのための独自のSOP（標準作業手順）を作成してください。

商品選定の重要ポイント

• ブランドのポジショニングとカテゴリ計画を明確に定義します。利用可能なツールやチャンネルを効果的に活用しましょう。単に商品を模倣するのではなく、需要を深く掘り下げてください。
• 特に小規模なマーチャント向けに、競争が少ないニッチなカテゴリの商品から始めましょう。海外の顧客がオフラインで購入しにくい商品を選択してください。
• 実際のニーズを満たし、理想的には成長の可能性があり需要が増加している実用的な商品を選びましょう。
• 顧客の視点を考慮し、現地市場と同じ方法で需要を評価することは避けてください。
   

信頼できるサプライヤーの選び方

資格のあるサプライヤーの本質的な特徴

• 月額料金ではなく継続的な取引を優先する： 正当な卸売業者は通常、月額の会費やサービス料よりも長期的なビジネス関係を重視します。月額料金を求められる場合、それは本物の卸売業者でない可能性が高いです。

  Note: サプライヤーとサプライヤーディレクトリを区別することが重要です。サプライヤーディレクトリは商品タイプや市場ごとに卸売業者をまとめており、正当性を保証します。ほとんどのディレクトリは料金を請求しますが、これは必ずしも信頼性の欠如を意味しません。

• 一般消費者に商品を販売しないことが多い： 本物の卸売業者は、小売業者に対して卸売アカウントの申請と正当性の証明を求め、卸売価格を提供します。「卸売価格」で一般消費者に販売している場合、それは実質的に小売業者です。

  Note: 一部のサプライヤー料金は妥当です。以下に2つの例を示します： 注文処理手数料： ドロップシッピングのディストリビューターに一般的で、商品サイズや複雑さに基づく1注文あたりのコストをカバーします。複数の商品を1つの注文で梱包・発送する方が、個別に梱包・発送するよりも通常コストが低くなります。 最小注文数量： 一部の卸売業者は小口注文を除外するために最小初回注文額を設定しています。例えば、最小注文額が500米ドルで平均注文額が100米ドルの場合、信頼を築くために500米ドルを前払いすることを検討してください。

信頼できるサプライヤーの特徴

信頼できるサプライヤーと提携することはビジネスの成功に不可欠です。以下は注目すべき6つの重要な特徴です：

• 専門スタッフと業界特化：優れたサプライヤーは自分の業界を深く理解しており、詳細な商品情報や貴重なアドバイスを提供できます。
• 専任の営業担当者：迅速な問題解決を確実にするために、専任の営業担当者がいる会社を探しましょう。
• 技術投資：リアルタイム在庫、オンラインカタログ、注文履歴などの技術を活用してビジネスプロセスを効率化しているサプライヤーを選びましょう。
• 便利な注文プロセス：電話や複雑なウェブサイトフォームの代わりに、メールやアプリで注文を受け付けるサプライヤーを見つけて時間を節約しましょう。
• 迅速な配送：中央のロケーションや主要な交通ハブの近くにあるサプライヤーを優先して、より速い配送を実現しましょう。
• 組織的および運用効率：効率を事前に評価するのは難しい場合がありますが、テスト注文を行うことでサプライヤーの能力に関する貴重な洞察を得ることができます。

サプライヤーの見つけ方

• オンライン検索：百度やGoogleなどの検索エンジンを使って高品質なサプライヤーを探しましょう。ただし、以下のルールを覚えておいてください：
  • 広範囲の検索：卸売業者はマーケティングが得意でない場合があります。「特定の商品 卸売 サプライヤー」などで検索すると、多数の結果から卸売業者のウェブサイトを見つけ出す必要があります。
  • ウェブサイトだけに頼らない：卸売業者のウェブサイトはしばしば質が低いことがあります。高品質なウェブサイトは良いサプライヤーの指標になるかもしれませんが、デザインが悪いからといって必ずしも劣った卸売業者とは限りません。したがって、ウェブサイトの質だけでサプライヤーの優劣を判断するのは信頼できません。
  • 説明的な用語を使う：卸売業者はSEOを重視しないことが多いため、さまざまな検索方法を試しましょう。「ディストリビューター」「代理店」「バルク」「倉庫」「サプライヤー」などの説明的な用語を使うと良い結果が得られます。

• 展示会に参加：特定の市場の主要な製造業者や卸売業者とつながりましょう。可能であれば、展示会に参加することは市場の洞察を得て、さまざまなサプライヤーを評価する効果的な方法です。

• サプライヤーディレクトリの活用：これらのデータベースはサプライヤーの検索を効率化します。多くのディレクトリはサプライヤーの信頼性を確認しています。ほとんどはアクセスに料金がかかりますが、本物の卸売業者を見つけるプロセスを簡素化します。よく知られているディレクトリには以下があります：

• Worldwide Brands：確立されており有名で、数千の卸売業者と1,000万以上の商品へのアクセスを提供します。
• SaleHoo：低額の年間利用料が必要で、8,000以上のサプライヤーにアクセスできます。
• Doba：165のサプライヤーと連携しており、直接注文が可能です。

ディレクトリのメンバーシップアクセスは有益ですが、販売予定の商品が既に分かっている場合は必ずしも必要ではありません。

• 競合他社からの商品購入：サプライヤーが見つからない場合は、競合他社から商品を購入することを検討してください。同じ商品カテゴリの競合他社に少量の注文を出します。パッケージを受け取ったら、Googleで返品先住所を検索して元の発送者を特定します。場合によっては、この元の発送者が潜在的なサプライヤーであることがあります。この方法は慎重に使用し、過度に依存しないようにしてください。

• サプライヤーを見つける主なチャネル：

• Alibaba：ほとんどのAmazon FBAマーチャントにとって馴染みのあるチャネルです。
• Global Sources (https://www.globalsources.com/)：香港に本社を置き、オンライン調達サイトとオフラインの展示会を提供しています。電子機器、ファッション、ホームなどのカテゴリをカバーしています。
• 1688.com：Alibabaグループの主要な調達サイトで、主に中国のECマーチャント向けです。現在、Amazon FBAマーチャントからも注目されています。
• 米国税関輸入記録：米国に到着した輸入品の公開記録です。Amazonマーチャントはこれらの記録を通じてサプライヤー名を見つけることができます。

サプライヤーとの交渉を5ステップで行う方法

1. 適切な交渉マインドセットを確立する
2. 問い合わせシートを作成する
3. 幅広くサプライヤーに連絡する
4. サプライヤーのリストを絞り込む
5. サプライヤーからサンプルを依頼する

商品の価格設定

SHOPLINEストアに商品を追加する際は、利益を確保するために自分で価格を設定する必要があります。これは、サプライヤーのコストよりも高い価格を設定することを意味します。考慮すべき3つの重要な要素は以下の通りです：

• コストカバレッジ： SHOPLINEの手数料、サービス利用料、マーケティング費用、物流費用など、ストアのセットアップにかかるすべてのコストを考慮してください。価格を戦略的に設定することで、これらのコストをカバーし、利益を生み出すことができます。
• 商品の価値： ビジネス運営にかける時間、労力、リソースを考慮してください。これには、提供する独自の商品組み合わせや追加の顧客サポートも含まれます。これらの要素は商品の全体的な価値に寄与し、より高い価格を正当化することができます。

• 競合環境： AmazonやAliExpressなどの他のeコマースストアやチャネルで類似商品の価格を調査し、一般的な価格帯を理解してください。これにより、価格が妥当な範囲内に収まり、競争上の優位性を持つことができます。