アフィリエイトプログラム：アフィリエイトプログラムの紹介

アフィリエイトプログラムは、高度な紹介機能を提供し、アフィリエイトプログラムの設定を簡素化し、紹介を通じて注文の成長を促進します。これは、ストアの運営と拡大の基盤となります。

アフィリエイトプログラムを使用すると、多様な取引手数料ルールを設定し、管理ダッシュボードを通じてアフィリエイト、注文、請求書、ボーナスを監視できます。アフィリエイトは、商品を共有し、販売を生み出すとコミッションを得ます。これらのアフィリエイトは、既存の顧客や海外にいるインフルエンサーである可能性があります。

アフィリエイトプログラムの機能を活用することで、持続可能なアフィリエイトプログラムを作成し、ブランドアンバサダーを特定し、販売パフォーマンスを向上させることができます。このアーティクルでは、成功するアフィリエイトプログラムを運営するためのベストプラクティスを学びましょう。

キーパーソンの選定：三次元アプローチ

ターゲットを正確に設定するためには、紹介露出メトリクスを評価したり、インフルエンサーキャンペーンのROIを評価したりする際に明確な目的を持つことが重要です。メトリクスが多すぎると、キーパーソン（KOL）の選定が複雑になり、プロセスが非効率的になります。KOLの正確な選定について掘り下げてみましょう。

• チャネルコンテンツ
  キーパーソン（KOL）の定期的な投稿のトーンと質を評価することで、彼らのコンテンツスタイルを理解できます。もし彼らのコンテンツの大部分がスポンサーシップのコラボレーションで構成されている場合、除外される可能性があります。ユーザーは広告が多すぎることを好まない傾向があり、過剰な広告を持つKOLはフォロワーの信頼を失うことがよくあります。常に魅力的なコンテンツを生み出す個人は、熱心なフォロワーを引き付ける可能性が高いです。
  最初に縦のカテゴリー内でKOLを優先し、彼らのコンテンツがあなたの商品とよく一致することを確認することが重要です。
  例えば、アメリカのライフスタイルインフルエンサーで、YouTubeでトップ1％にランクインし、200万人以上のファンを持つエリー・トゥーマンを考えてみましょう。ライフスタイル動画を専門とし、コラボレーションを求めるブランドにとって理想的な存在です。高級カジュアルアメリカファッションブランドA&Fのサブブランドであるホリスターは、最近新しいジーンズラインを立ち上げ、プロモーション動画のためのインフルエンサーを探しています。エリーの動画コンテンツはホリスターのニーズと完全に一致し、彼女は日常のVlogに広告を簡単に組み込むことができます。インフルエンサーの日常のコンテンツと商品の強い一致により、プロモーション動画は48万回以上の視聴を獲得し、3万件近くの「いいね」とコメントを得ました。エンゲージメント率は4％を超え、最小限の努力で大きな影響を示しました。

• KOLプロフィールとフォロワープロフィール
  • 専門分野：キーパーソン（KOL）が共有するコンテンツは、彼らの専門分野に基づいて異なります。化粧品のような業界では、レビュー、共有、推奨、ファッション、ライフスタイルなどのカテゴリーが一般的です。
  • フォロワーのロケーション：北アメリカのような特定の地域をターゲットにするブランドは、KOLのフォロワーがその地域に集中していることを確認し、正確なターゲティングと効果的なキャンペーン結果を得る必要があります。
  • フォロワーの年齢層：ブランドは、KOLのフォロワーの年齢分布がターゲットオーディエンスと一致しているかどうかを考慮する必要があります。例えば、ターゲット顧客が18〜24歳の場合、KOLのフォロワーの年齢分布を考慮する必要があります。
  • KOLタグとブランド価値の一貫性：KOLに関連するコアタグを特定することが重要です。例えば、スポーツの業績で知られ、自信、ポジティブさ、ファッションなどの価値観に一致するKOLのGu Ailingからの推薦は、ブランドにとって高いプレミアムと安定したリターンをもたらすことができます。このようなKOLとのコラボレーションは、より強い競争優位性を確立します。
• KOLデータの信頼性評価
  • フォロワーのコメント：人工的に膨らまされたコメントは、しばしば独自性に欠け、繰り返しになります。信頼性を確認するために、ランダムにいくつかのコメントを選び、そのアカウントが本物のフォロワーであるかどうかを確認します。
  • エンゲージメント率：YouTubeを例にとると、エンゲージメント率は「いいね」、「コメント」、「シェア」、「ダウンロード」、「プロフィールビュー」の合計をリーチで割り、100％を掛けることで計算できます。エンゲージメント率が高い（5以上）は優れたものであり、1から3は通常と見なされます。この率は、平均視聴回数の大まかな推定を提供します。通常、視聴者の15％〜25％がプロモートされたコンテンツに興味を示し、商品ページを訪れます。これらの訪問者の約1.5％〜2.5％が購入を行います。KOLからの高いエンゲージメント率は、フォロワーの忠誠心が強く、販売を促進する可能性が高いことを示します。動画の視聴回数と「いいね」、「コメント」、「シェア」の数を比較することも、その妥当性を測るのに役立ちます。

KOLとの5つのコラボレーション形式

• 取引手数料に基づくコラボレーション
  この形式のコラボレーションは、一般的に3つのモデルで構成されます—純粋なコラボレーション手数料、純粋な収益分配、コラボレーション手数料 + 収益分配。
  • 純粋なコラボレーション手数料モデル：このモデルは、ほとんどのKOLに広く受け入れられており、50％+50％の支払い構造で運営されます。最初にコラボレーション手数料の50％が前払いされ、残りの50％はインフルエンサーのコンテンツ公開時に支払われます。
  • 純粋な収益分配モデル：新しいブランドや予算が限られているブランドに適しており、このモデルはインフルエンサーを実際の販売量に基づいて報酬を支払います。プロモーション活動に対する対価として、インフルエンサーは具体的な販売結果に直接結びついた報酬を受け取ります。
  • コラボレーション手数料 + 収益分配：このハイブリッドアプローチは、インフルエンサーがコラボレーション手数料と生成された収益のシェアの両方を受け取るため、より熱心にプロモーションを行うように促します。このモデルは、コラボレーション手数料に関する懸念に対処しつつ、インフルエンサーに販売を促進する動機を与えます。KOLを選定する際には、コンテンツの質だけでなく、フォロワーの人口統計、販売促進の経験、販売能力などの要素を効果的なコミュニケーションを通じて考慮することが重要です。

• 商品交換：コンテンツのための商品の入れ替え
  これは最も一般的なコラボレーションの形態で、ブランドがKOLに商品を送り、彼らがそれを自分の典型的なコンテンツスタイルに統合します。KOLは創造的に写真や動画を撮影し、体験を共有し、商品のセールスポイントを強調します。例えば、時計ブランドのダニエル・ウェリントンは、Instagramで多様なKOLグループを起用し、無料の時計を提供しました。彼らはDW時計をフィーチャーした写真をブランドのハッシュタグと共にアップロードするよう奨励されました。この戦略はブランドの露出を大幅に向上させました。
  DWはまた、KOLのフォロワーに商品割引を提供し、彼らがDW商品を購入するよう促しています。このアプローチは商品交換と金銭的投資を含みます。商品交換は一般的に、交換コラボレーションにオープンなフォロワーが少ないKOLにより適しています。対照的に、金銭的投資はより高品質なコンテンツとKOLからのより良い協力をもたらします。特に、多くの影響力のあるKOLは交換コラボレーションを控えるためです。

• KOLへの特別版の贈呈
  一部のトップKOLは商品交換コラボレーションに参加することを控えています。そのような場合、ブランドは目を引く商品をデザインし、KOLに贈ることを選択できます。例えば、オーストラリアのハバーボードブランドは、ジャスティン・ビーバーに特別版の商品を贈りました。彼はエレンのショーに出演中にハバーボードを披露し、売上が急増し、即座に完売となりました。これにより、中国の越境EC販売者によるハバーボードの注文が前例のない急増を見せ、ブランドの予想パフォーマンス基準を超えました。

• KOLとのコンテンツ共有のためのコラボレーション
  このコラボレーションは、ブランドが動画広告を作成したり、プレゼント企画を実施したりし、複数のKOLと提携してブランドを共有し、支持する形でよく見られます。これらのアカウントのリーチを活用することで、エンゲージメントを生み出し、コンテンツに関する認知を広めます。
• KOLの育成
  一部のブランドは、特定の専門商品には多くのKOLが欠いている深い知識が必要であり、それが説得力のあるプロモーションや売上の推進を制限していることを認識しています。その結果、ブランドは直接的なコンバージョンを望む一方で、KOLとのコラボレーションに伴う高コストが必ずしも結果を保証するわけではないことに気づきました。これにより、多くのブランドがKOLのプールを育成することを検討するようになりました。5