Start Strong
Sell Smart
Manage with Ease
Market to Success

アフィリエイトマーケティングの紹介

アフィリエイトマーケティングは、高度な紹介機能を提供し、アフィリエイトプログラムの設定を簡素化し、紹介を通じて注文の成長を促進します。これは、ストアの運営と拡大の基盤として役立ちます。

アフィリエイトマーケティングを活用することで、多様な取引手数料ルールを設定し、アフィリエイター、注文、請求書、ボーナスを管理画面から一元管理できます。アフィリエイターは商品を共有し、販売が発生するごとにコミッションを獲得します。これらのアフィリエイターは、既存の顧客や海外のインフルエンサーである場合もあります。

アフィリエイトマーケティングの機能を活用することで、持続可能なアフィリエイトプログラムを構築し、ブランドアンバサダーを特定し、販売実績を向上させることができます。この記事では、成功するアフィリエイトプログラムを運営するためのベストプラクティスについて学びましょう。

 

 

キーオピニオンリーダー（KOL）の選定：三次元的アプローチ

ターゲット層に精確にアプローチするためには、リファラルの露出指標やインフルエンサーマーケティングキャンペーンのROIを評価する際に明確な目的を持つことが重要です。指標が多すぎるとKOLの選定が複雑化し、効率が低下する可能性があります。KOLを正確に選定するためのポイントを見ていきましょう。

  • チャネルコンテンツ

    KOLの投稿内容のトーンや質を評価することで、そのコンテンツスタイルを理解できます。投稿の多くがスポンサー広告で占められているKOLは除外することも検討しましょう。ユーザーは広告が多すぎると嫌がる傾向にあり、広告ばかりのKOLはフォロワーの信頼を失いがちです。興味を引くコンテンツを継続的に制作している人ほど、熱心なフォロワーを引き付けやすくなります。

    KOLはまず垂直カテゴリー（特定の分野や業界）で検討し、コンテンツが自社製品に合っているか確認することが大切です。

    たとえば、アメリカのライフスタイルインフルエンサー、Ellie ThumannはYouTubeの上位1%にランクされ、200万人以上のファンを持っています。彼女はライフスタイル動画を専門とし、特に日常のVlog形式で広告をさりげなく取り入れることが得意です。彼女とライフスタイルブランド「Hollister」が提携し、ジーンズの新ラインを紹介する動画では、480,000回以上の再生数と30,000件近いいいねやコメントを獲得し、4%以上の高いエンゲージメント率を達成しました。
  • KOLとフォロワープロフィール

    • 専門分野: KOLの発信内容は専門分野によって異なります。化粧品業界では、レビューやシェア、ファッション、ライフスタイルなどが一般的です。
    • フォロワーの所在地: 北米をターゲットとするブランドの場合、フォロワーがその地域に集中しているKOLを選ぶことで、効果的な結果が期待できます。
    • フォロワーの年齢層: KOLのフォロワー年齢層がブランドのターゲット層と一致しているかを確認します。たとえば、18〜24歳を対象とする場合は、KOLのフォロワーもこの年代であることが理想です。
    • KOLタグとブランド価値の一貫性: KOLに関連するタグがブランド価値と一致しているかを見極めましょう。たとえば、自信やポジティブさを象徴するスポーツ選手のGu AilingのようなKOLと提携することで、ブランドは高いプレミアム価値と安定したリターンを得やすくなります。

  • KOLデータの信頼性評価

    • フォロワーのコメント: 人為的に増加したコメントは、独創性がなく繰り返されることが多いため、コメントの一部をランダムに選んでそのアカウントが本物のフォロワーか確認するのも一つの方法です。
    • エンゲージメント率: 例えば、YouTubeでは、いいね、コメント、シェア、ダウンロード、プロフィール閲覧数を合計してリーチで割り、100%を掛けて算出します。エンゲージメント率が5以上なら非常に優秀、1〜3なら標準とされます。KOLのエンゲージメント率が高いほど、フォロワーのロイヤルティも強く、売上への影響が期待できます。また、動画の再生回数といいね数やコメント、シェア数を比較することも、視聴者の関心度を測るのに有用です。

 

 

KOLとの5つのコラボレーション形式

  • 取引手数料に基づくコラボレーション
    この形式には主に3つのモデルがあります：純粋な協力費、純粋な収益分配、協力費＋収益分配です。

    • 純粋な協力費モデル: 多くのKOLに好まれるモデルで、支払いは50%ずつ行われます。協力費の50%は前払いで支払われ、残りの50%はコンテンツが公開された後に支払われます。
    • 純粋な収益分配モデル: 新興ブランドや予算が限られているブランドに適しており、実際の売上に基づいてインフルエンサーに報酬を支払います。販売結果に応じて報酬が支払われるため、インフルエンサーのプロモーション活動が売上増加に直結します。
    • 協力費＋収益分配モデル: 収益分配に加え、協力費も提供することで、インフルエンサーのモチベーションを向上させ、積極的なプロモーションを促します。このモデルでは、コンテンツの質以外にも、フォロワー層や販売経験、販売力などを考慮することが重要です。

  • 商品提供によるコラボレーション
    商品提供は最も一般的な協力形式で、ブランドが商品をKOLに提供し、KOLがそれを日常のコンテンツに取り入れる方法です。KOLは商品を活かした写真や動画を創作し、製品の特長をアピールします。たとえば、時計ブランドのDaniel Wellingtonは、多くのインスタグラムのKOLに無料で時計を提供し、写真や動画での紹介を依頼しました。DWはさらに、KOLのフォロワー向けに割引コードを提供し、購入促進も行いました。
    商品提供は、フォロワー数が少ないKOL向けには商品提供のみが適している一方、より影響力のあるKOLには金銭的な投資が必要です。影響力のあるKOLの多くは商品交換のみの協力を避けるため、金銭的な投資がより高品質なコンテンツと協力関係をもたらします。

  • 特別版商品の提供
    トップクラスのKOLの中には、商品交換の協力に参加しない人もいます。その場合、ブランドは目を引く特別版の商品を提供することで関心を引くことができます。たとえば、オーストラリアのホバーボードブランドは、Justin Bieberに特別版のホバーボードを贈呈し、彼が「The Ellen Show」に出演した際に使用したことで、ブランドの売上が急増しました。
  • コンテンツ共有でのコラボレーション
    主にInstagramでよく見られる協力形式で、ブランドが動画広告やプレゼントキャンペーンを企画し、複数のKOLと提携してそのブランドを宣伝します。このような協力により、広範囲のリーチを活用してエンゲージメントを高め、ブランド認知を広げることができます。

  • KOLの育成
    特定の専門知識を必要とする商品は、KOLが持っていない場合、説得力のあるプロモーションが難しいことがあります。そのため、多くのブランドは、直接的なコンバージョンを目指しながらも、コストに見合わない場合が多いため、自社でKOLを育成する方法を検討することが増えています。