Điều Chỉnh Giá Sản Phẩm Theo Thị Trường Để Cải Thiện Chiến Lược Bán Hàng

Định giá sản phẩm trên các thị trường quốc tế có thể phức tạp, đặc biệt khi bạn phải điều chỉnh các khác biệt về tỷ giá hối đoái, thuế, chi phí logistics và cạnh tranh địa phương.

Để giúp bạn quản lý các biến số này một cách hiệu quả, SHOPLINE cung cấp các công cụ định giá linh hoạt cho phép bạn điều chỉnh giá theo tỷ lệ phần trăm hoặc đặt giá cố định cho các thị trường cụ thể. Bạn cũng có thể đặt cả giá gốc và giá bán cho từng sản phẩm và các biến thể của nó để hiển thị hiệu ứng giảm giá trên cửa hàng.

Bài viết này giải thích chi tiết các tính năng này, giúp bạn tự tin phát triển chiến lược định giá toàn cầu và đạt được sự cân bằng phù hợp giữa kiểm soát giá và linh hoạt thị trường.

Điều chỉnh giá theo tỷ lệ phần trăm

Điều chỉnh giá dựa trên tỷ lệ phần trăm cho phép bạn áp dụng mức tăng hoặc giảm giá chung cho tất cả sản phẩm trong một thị trường cụ thể. Thay vì chỉnh sửa từng sản phẩm riêng lẻ, bạn có thể sử dụng phương pháp này để điều chỉnh giá dựa trên tỷ giá hối đoái đồng thời tính đến các chi phí bổ sung như vận chuyển, thuế nhập khẩu hoặc thuế địa phương.

Công thức: Giá sản phẩm × Tỷ giá hối đoái × (1 ± Tỷ lệ điều chỉnh giá %) = Giá sản phẩm đã điều chỉnh

Ví dụ: Nếu một sản phẩm có giá 20 USD và làm tròn giá được bật cho tất cả các thị trường, bạn có thể kiểm soát giá cho thị trường Canada theo các cách sau:

• Đặt tỷ giá hối đoái thủ công là 1.3 để ổn định giá CAD, sau đó áp dụng điều chỉnh giá 20%: 20,00 USD × 1,3 × 1,2 = 32,00 CAD

• Đặt tỷ giá hối đoái thủ công là 1 và áp dụng điều chỉnh giá 50% để kiểm soát giá CAD chỉ qua điều chỉnh phần trăm: 20,00 USD × 1 × 1,5 = 30,00 CAD

• Chọn tỷ giá hối đoái tự động và áp dụng điều chỉnh giá 50% cho giá CAD: 20,00 USD × tỷ giá hối đoái hiện tại × 1,5

Để đặt điều chỉnh giá theo tỷ lệ phần trăm:

1. Đi tới Cài đặt > Thị trường trong bảng điều khiển quản trị SHOPLINE của bạn. Chọn thị trường mà bạn muốn điều chỉnh giá sản phẩm theo phần trăm.

   

2. Trong phần Sản phẩm và giá cả , nhấp vào Quản lý.

   

3. Dưới mục Điều chỉnh giá, chọn Tăng giá hoặc Giảm giá.

   

4. Nhập phần trăm tăng hoặc giảm giá.

   

5. Trong cửa sổ bật lên, nhấp vào Xác nhận & Lưu. Hệ thống sẽ tự động hiển thị Giá gốc và Giá bán đã được điều chỉnh trong danh sách sản phẩm.

   Lưu ý: Để xem cách tính giá, di chuột qua ký hiệu +/= trong cột giá để xem chi tiết tính toán.

   
   
   Trên trang chi tiết sản phẩm, giá gốc sẽ được gạch ngang để làm nổi bật giá bán.

   

6. Nhấp Lưu để áp dụng các thay đổi.

Thiết Lập Giá Sản Phẩm Cố Định Thủ Công

Nếu bạn cần kiểm soát hoàn toàn những gì khách hàng thấy ở một thị trường cụ thể, bạn có thể nhập giá cố định thủ công cho từng sản phẩm hoặc biến thể. Giá cố định được thiết lập theo đơn vị tiền tệ cơ sở của thị trường đã chọn. Khi áp dụng, chúng sẽ ghi đè bất kỳ giá được chuyển đổi tự động nào cho thị trường đó.

Ví dụ: Thị trường chính của cửa hàng bạn là Hoa Kỳ, với USD là đơn vị tiền tệ cơ sở. Bạn cũng có một thị trường đơn quốc gia cho Canada sử dụng CAD, và một thị trường đa quốc gia/khu vực bao gồm Úc và New Zealand, với AUD là đơn vị tiền tệ cơ sở. Bạn có thể thiết lập giá cố định cho từng thị trường như sau:

• Canada (thị trường đơn quốc gia): Nhập chính xác giá bạn muốn khách hàng Canada thấy. Ví dụ, để hiển thị CAD 5.00, chỉ cần nhập 5.00

• Úc (thuộc thị trường đa quốc gia): Nhập giá mong muốn bằng AUD cho khách hàng Úc. Ví dụ, để hiển thị AUD 6.00, nhập 6.00.

• New Zealand (thuộc cùng thị trường đa quốc gia): Vì giá cố định không thể thiết lập riêng cho từng quốc gia/khu vực trong thị trường đa quốc gia, khách hàng New Zealand sẽ thấy giá được chuyển đổi từ AUD sang NZD. Ví dụ, nếu một sản phẩm được cố định ở mức AUD 6.00, giá chuyển đổi có thể hiển thị khoảng NZD 6.25. Nếu bạn muốn thiết lập giá cố định riêng bằng NZD cho New Zealand, bạn có thể tạo một thị trường riêng biệt cho nó.

Để thiết lập giá cố định:

1. Từ bảng điều khiển quản trị SHOPLINE của bạn, đi tới Cài đặt > Thị trường. Chọn thị trường mà bạn muốn đặt giá cố định.

   

2. Trong phần Sản phẩm và giá cả , nhấp vào Quản lý.

   

3. Trong danh sách sản phẩm, bạn có thể nhập trực tiếp Giá gốc và Giá bán cho từng sản phẩm. Nếu một sản phẩm có nhiều biến thể, nhấp vào mũi tên mở rộng bên cạnh hình ảnh chính của sản phẩm để xem và chỉnh sửa giá của từng biến thể ngay bên dưới.

   

   Lưu ý: Để xem cách tính giá, di chuột qua +/= biểu tượng trong cột giá để xem chi tiết tính toán. Để xóa giá cố định, nhấp vào giá bên cạnh sản phẩm và chọn Đặt lại. Điều này sẽ đưa giá về giá tự động chuyển đổi dựa trên quy tắc của cửa hàng bạn.

   
   Trên trang chi tiết sản phẩm, giá gốc sẽ được gạch ngang để làm nổi bật giá bán.

   
   

4. Sau khi chỉnh sửa, nhấp Lưu để áp dụng thay đổi.