Điều chỉnh giá sản phẩm theo thị trường để cải thiện chiến lược bán hàng

Định giá sản phẩm trên các thị trường quốc tế có thể phức tạp, đặc biệt khi bạn phải điều chỉnh các khác biệt về tỷ giá hối đoái, thuế, chi phí logistics và cạnh tranh địa phương.

Để giúp bạn quản lý các biến số này một cách hiệu quả, SHOPLINE cung cấp các công cụ định giá linh hoạt cho phép bạn điều chỉnh giá theo tỷ lệ phần trăm hoặc đặt giá cố định cho các thị trường cụ thể. Bạn cũng có thể thiết lập cả giá gốc và giá bán cho mỗi sản phẩm và các biến thể của nó để hiển thị hiệu ứng giảm giá trên cửa hàng trực tuyến.

Bài viết này giải thích chi tiết các tính năng này, giúp bạn tự tin phát triển chiến lược định giá toàn cầu và đạt được sự cân bằng đúng đắn giữa kiểm soát giá và tính linh hoạt của thị trường.

Điều Chỉnh Giá Theo Tỷ Lệ Phần Trăm

Điều chỉnh giá theo tỷ lệ phần trăm cho phép bạn áp dụng một mức tăng hoặc giảm giá chung cho tất cả các sản phẩm trong một thị trường cụ thể. Thay vì chỉnh sửa từng sản phẩm một, bạn có thể sử dụng phương pháp này để điều chỉnh giá dựa trên tỷ giá hối đoái trong khi tính đến các chi phí bổ sung như vận chuyển, thuế nhập khẩu hoặc thuế địa phương.

Công thức: Giá sản phẩm × Tỷ giá hối đoái × (1 ± Tỷ lệ điều chỉnh giá %) = Giá sản phẩm đã điều chỉnh

Ví dụ: Nếu một sản phẩm có giá 20 USD và làm tròn giá được kích hoạt cho tất cả các thị trường, bạn có thể kiểm soát giá cho thị trường Canada theo các cách sau:

• Đặt tỷ giá hối đoái thủ công là 1.3 để ổn định giá CAD, sau đó áp dụng điều chỉnh giá 20%: 20.00 USD × 1.3 × 1.2 = CAD 32.00

• Đặt tỷ giá hối đoái thủ công là 1 và áp dụng điều chỉnh giá 50% để kiểm soát giá CAD chỉ thông qua điều chỉnh phần trăm: 20.00 USD × 1 × 1.5 = CAD 30.00

• Chọn tỷ giá hối đoái tự động và áp dụng điều chỉnh giá 50% cho giá CAD: 20.00 USD × tỷ giá hối đoái hiện tại × 1.5

Để thiết lập điều chỉnh giá theo tỷ lệ phần trăm:

1. Đi tới Cài đặt > Thị trường trong bảng điều khiển quản trị SHOPLINE của bạn. Chọn thị trường mà bạn muốn điều chỉnh giá sản phẩm theo tỷ lệ phần trăm.

   

2. Trong phần Sản phẩm và giá cả , nhấp vào Quản lý.

   

3. Dưới Điều chỉnh giá, chọn Tăng giá hoặc Giảm giá.

   

4. Nhập tỷ lệ phần trăm cho việc tăng hoặc giảm giá.

   

5. Trong cửa sổ pop-up, nhấp vào Xác nhận & Lưu. Hệ thống sẽ tự động hiển thị Giá gốc và Giá bán đã điều chỉnh trong danh sách sản phẩm.

   Ghi chú: Để xem cách tính toán giá, di chuột qua +/= biểu tượng trong cột giá để xem chi tiết tính toán.

   
   
   Trên trang chi tiết sản phẩm, giá gốc sẽ xuất hiện với một đường gạch chéo để làm nổi bật giá bán.

   

6. Nhấp vào Lưu để áp dụng các thay đổi.

Thiết Lập Giá Cố Định Cho Sản Phẩm Thủ Công

Nếu bạn cần kiểm soát hoàn toàn những gì khách hàng thấy trong một thị trường cụ thể, bạn có thể nhập giá cố định thủ công cho mỗi sản phẩm hoặc biến thể. Giá cố định được thiết lập bằng đồng tiền cơ sở của thị trường đã chọn. Khi được áp dụng, chúng sẽ ghi đè lên bất kỳ giá nào được chuyển đổi tự động cho thị trường đó.

Ví dụ: Thị trường chính của cửa hàng bạn là Hoa Kỳ, với USD là đồng tiền cơ sở. Bạn cũng có một thị trường đơn quốc gia cho Canada sử dụng CAD, và một thị trường đa quốc gia/khu vực bao gồm Úc và New Zealand, với AUD là đồng tiền cơ sở. Bạn có thể thiết lập giá cố định cho mỗi thị trường như sau:

• Canada (thị trường đơn quốc gia): Nhập chính xác giá mà bạn muốn khách hàng Canada thấy. Ví dụ, để hiển thị 5.00 CAD, chỉ cần nhập 5.00

• Úc (một phần của thị trường đa quốc gia): Nhập giá mong muốn bằng AUD cho khách hàng Úc. Ví dụ, để hiển thị 6.00 AUD, nhập 6.00.

• New Zealand (một phần của cùng một thị trường đa quốc gia): Vì giá cố định không thể được thiết lập riêng cho từng quốc gia/khu vực trong một thị trường đa quốc gia, khách hàng New Zealand sẽ thấy giá được chuyển đổi từ AUD sang NZD. Ví dụ, nếu một sản phẩm được cố định ở mức 6.00 AUD, giá chuyển đổi có thể xuất hiện khoảng 6.25 NZD. Nếu bạn muốn thiết lập giá cố định cụ thể bằng NZD cho New Zealand, bạn có thể tạo một thị trường riêng cho điều đó.

Để thiết lập giá cố định:

1. Từ bảng điều khiển quản trị SHOPLINE của bạn, đi đến Cài đặt > Thị trường. Chọn thị trường mà bạn muốn thiết lập giá cố định.

   

2. Trong phần Sản phẩm và giá cả, nhấp vào Quản lý.

   

3. Trong danh sách sản phẩm, bạn có thể nhập trực tiếp Giá gốc và Giá bán cho từng sản phẩm. Nếu một sản phẩm có nhiều biến thể, nhấp vào mũi tên mở rộng bên cạnh hình ảnh sản phẩm chính để xem và chỉnh sửa giá của từng biến thể ngay bên dưới.

   

   Ghi chú: Để xem cách tính giá, di chuột qua +/= biểu tượng trong cột giá để xem chi tiết tính toán. Để xóa giá cố định, nhấp vào giá bên cạnh sản phẩm và chọn Đặt lại. Điều này sẽ đưa nó trở lại giá tự động chuyển đổi dựa trên quy tắc của cửa hàng bạn.

   
   Trên trang chi tiết sản phẩm, giá gốc sẽ xuất hiện với đường gạch ngang để làm nổi bật giá bán.

   
   

4. Sau khi chỉnh sửa, nhấp vào Lưu để áp dụng các thay đổi.