Hướng dẫn chọn sản phẩm chiến thắng và nhà cung cấp đáng tin cậy

Bài viết này cung cấp những lời khuyên sâu sắc về cách chọn sản phẩm và nhà cung cấp của bạn, cũng như các chiến lược để thiết lập giá sản phẩm hợp lý. Điều này sẽ giúp bạn có được hiểu biết cơ bản về một số phương pháp phổ biến nhất và các thực tiễn tốt nhất để bắt đầu hành trình kinh doanh thương mại điện tử của bạn.

Cách Chọn Sản Phẩm Chiến Thắng Để Bán

Chọn sản phẩm đúng là rất quan trọng cho sự thành công trong thương mại điện tử. Đây là một hướng dẫn để giúp bạn điều hướng quá trình lựa chọn.

Quyết Định Cách Phân Loại Sản Phẩm Của Bạn

• Theo Danh Mục Sản Phẩm: Khi phân loại theo sản phẩm, bắt đầu với các danh mục ngành công nghiệp tổng quát như quần áo, tiếp theo là các chi tiết như trang phục nam và nữ, và các loại chức năng như áo khoác, đồ lót và trang phục thể thao. Mỗi danh mục cụ thể có thể phân nhánh thêm vào các lĩnh vực ngách và nhân khẩu học cụ thể, chẳng hạn như áo khoác nam cổ điển hoặc trang phục thể thao nữ thường ngày.
• Theo Nhân Khẩu Học Mục Tiêu: Xác định các nhân khẩu học cụ thể và điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của họ. Ví dụ, một cửa hàng phục vụ cho những người yêu thích cà phê có thể cung cấp các sản phẩm liên quan đến cà phê cùng với hàng hóa như áo phông và nhãn dán có chủ đề cà phê.
• Theo Nhu Cầu Cụ Thể: Thiết lập một cửa hàng giải quyết các nhu cầu cụ thể, chẳng hạn như dọn dẹp bếp, và giới thiệu các sản phẩm liên quan đến lĩnh vực đó.

Phương Pháp Chọn Sản Phẩm Sau Khi Thiết Lập Hướng Đi

• Khám Phá Các Thị Trường Thương Mại Điện Tử: Phân tích dữ liệu bán hàng từ các thị trường như Etsy, AliExpress và Amazon, cũng như các trang web khu vực và ngách. 
  
  
  • Etsy bắt nguồn là một thị trường thương mại điện tử cho các nghệ nhân, với các sản phẩm sáng tạo và độc đáo có thể làm nguồn cảm hứng.
  • AliExpress cung cấp một loạt các danh mục sản phẩm và cập nhật sản phẩm nhanh chóng, làm cho nó trở thành một nguồn tuyệt vời để khám phá các danh mục sản phẩm mới và cơ hội kinh doanh.
  • Amazon, nhà bán lẻ trực tuyến lớn nhất toàn cầu, cung cấp danh sách sản phẩm bán chạy và các chỉ số khác cung cấp cái nhìn quý giá về sở thích của người tiêu dùng địa phương.
  • Các trang web ngách khác như http://dudeiwantthat.com và http://grandinroad.com cũng có thể cung cấp những cái nhìn quý giá.

• Phân Tích Xu Hướng Tìm Kiếm: Các từ khóa được người dùng tìm kiếm trên các công cụ tìm kiếm cung cấp cái nhìn về nhu cầu mua sắm của người dùng ở các khu vực cụ thể. Dữ liệu từ khóa bao gồm hai chỉ số chính: khối lượng tìm kiếm (cho biết khả năng thị trường) và độ thịnh hành (phản ánh hướng đi của thị trường).

• • Google Xu Hướng (miễn phí): Công cụ được sử dụng phổ biến nhất để xác định xu hướng tìm kiếm từ khóa theo thời gian và qua các khu vực, cho biết liệu nó đang gia tăng hay giảm sút về độ phổ biến. Dữ liệu năm năm tiết lộ các xu hướng định kỳ liên quan đến từ khóa. Mặc dù nó không cung cấp khối lượng tìm kiếm từ khóa chính xác, bạn có thể so sánh các từ khóa và khám phá khối lượng tương đối. Ngoài ra, Google Xu Hướng đề xuất các thuật ngữ tìm kiếm liên quan đang thịnh hành ở góc dưới bên phải, mở rộng quan điểm của bạn.
  • Để xác định khối lượng tìm kiếm từ khóa, các công cụ như Ahrefs, Semrush và Google Keyword Planner là rất hữu ích. Chúng cung cấp ước lượng thô về tần suất tìm kiếm từ khóa, thường dao động từ 10.000 đến 100.000 lượt tìm kiếm.

• Theo Dõi Xu Hướng Mạng Xã Hội

• • Facebook là kênh chính cho tiếp thị cộng đồng thương mại điện tử xuyên biên giới. Bằng cách tìm kiếm các từ khóa sản phẩm hoặc các kết hợp như "từ khóa + miễn phí vận chuyển," bạn có thể đánh giá độ phổ biến và xu hướng bài viết dựa trên bình luận và chia sẻ. Ngoài ra, Thư Viện Quảng Cáo Facebook cho phép kiểm tra hiệu quả quảng cáo bằng cách sử dụng ID của trang fan.
  • Trang Xu Hướng của Pinterest cung cấp các biểu đồ xu hướng hàng tuần, tạo điều kiện cho việc quan sát các xu hướng nóng. Tìm kiếm từ khóa trên Pinterest giúp bạn tìm các bài viết liên quan để đánh giá độ thịnh hành.
  • Nhiều KOLs trên YouTube chuyên chia sẻ các sản phẩm độc đáo và trải nghiệm mua sắm, phục vụ như một nguồn tài nguyên quý giá. Chỉ cần tìm kiếm trên YouTube, xem các video liên quan và theo dõi các nhà sáng tạo nội dung để khám phá các sản phẩm thú vị.
    
    
• Sử Dụng Các Công Cụ Lựa Chọn Sản Phẩm: Nghiên cứu trên nhiều kênh bán hàng có thể tốn thời gian. Các công cụ lựa chọn sản phẩm có thể giúp bằng cách thu thập dữ liệu từ nhiều nguồn và phân tích cho bạn. Những công cụ này có thể giúp bạn hiểu nhu cầu danh mục sản phẩm dựa trên dữ liệu, giúp dễ dàng tìm ra sản phẩm phù hợp để bán.
  
  
• Nghiên Cứu Đối Thủ: Đối với các cửa hàng thương mại điện tử, các sản phẩm phổ biến và quảng cáo thúc đẩy doanh số (thường dựa vào quảng cáo để thu hút lưu lượng truy cập). Phân tích các trang, sản phẩm, quảng cáo và bố cục của các đối thủ thành công. Thực hiện các bài kiểm tra ngân sách thấp để học hỏi từ các chiến lược của họ và phát triển các SOP (Quy Trình Hoạt Động Chuẩn) của riêng bạn cho việc lựa chọn sản phẩm, quảng cáo và nội dung trang web.

Các Điểm Chính Cho Việc Lựa Chọn Sản Phẩm

• Xác định rõ ràng vị trí thương hiệu và kế hoạch danh mục của bạn. Sử dụng hiệu quả các công cụ và kênh có sẵn. Đi sâu vào nhu cầu thay vì chỉ bắt chước sản phẩm.
• Bắt đầu với các sản phẩm trong các danh mục ngách có cạnh tranh thấp, đặc biệt là đối với các thương nhân quy mô nhỏ. Chọn các mặt hàng khó khăn cho khách hàng nước ngoài mua sắm ngoại tuyến.
• Chọn các sản phẩm thực tế đáp ứng nhu cầu thực sự và lý tưởng là có nhu cầu tăng lên với tiềm năng phát triển.
• Xem xét quan điểm của khách hàng và tránh đánh giá nhu cầu theo cách tương tự như thị trường địa phương.
  
  

Cách Chọn Nhà Cung Cấp Đáng Tin Cậy

Những Đặc Điểm Chân Thật Của Các Nhà Cung Cấp Đủ Điều Kiện

• Ưu tiên Giao dịch Liên tục, Không Phí Hàng Tháng: Các nhà bán buôn hợp pháp thường ưu tiên mối quan hệ kinh doanh lâu dài hơn là phí thành viên hàng tháng hoặc phí dịch vụ. Nếu bạn được yêu cầu thanh toán hàng tháng, có khả năng họ không phải là nhà bán buôn chính thống.
  

  Ghi chú: Rất quan trọng để phân biệt giữa nhà cung cấp và danh bạ nhà cung cấp. Danh bạ nhà cung cấp tổng hợp các nhà bán buôn theo loại sản phẩm hoặc thị trường, đảm bảo tính hợp pháp. Trong khi hầu hết các danh bạ đều thu phí, điều này không nhất thiết chỉ ra sự không đáng tin cậy.

  
  
• Họ Thường Không Bán Sản Phẩm Cho Công Chúng: Các nhà bán buôn chính thống yêu cầu các nhà bán lẻ đăng ký tài khoản bán buôn và chứng minh tính hợp pháp trước khi cung cấp giá bán buôn. Những người bán cho công chúng với "giá bán buôn" thực chất là các nhà bán lẻ.
  

  Ghi chú: Một số phí của nhà cung cấp là hợp lý. Dưới đây là hai ví dụ: Phí xử lý đơn hàng: Phổ biến trong số các nhà phân phối dropshipping, phí này bao gồm chi phí theo đơn hàng dựa trên kích thước và độ phức tạp của sản phẩm. Đóng gói và vận chuyển nhiều sản phẩm trong một đơn hàng thường có chi phí thấp hơn so với việc đóng gói và vận chuyển các sản phẩm này riêng lẻ. Số lượng đặt hàng tối thiểu: Một số nhà bán buôn áp đặt yêu cầu đặt hàng tối thiểu ban đầu để lọc ra các đơn hàng nhỏ. Ví dụ, nếu số lượng đặt hàng tối thiểu là 500 USD nhưng đơn hàng trung bình của bạn là 100 USD, hãy xem xét việc trả trước 500 USD để thiết lập lòng tin.

Đặc điểm của Các Nhà Cung Cấp Đáng Tin Cậy

Hợp tác với các nhà cung cấp đáng tin cậy là rất quan trọng cho sự thành công của doanh nghiệp. Dưới đây là sáu đặc điểm chính cần tìm:

• Nhân viên Chuyên Gia và Tập Trung Ngành: Các nhà cung cấp hàng đầu có hiểu biết sâu sắc về ngành của họ và có thể cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm và lời khuyên quý giá.
• Đại diện Bán hàng Tận Tâm: Tìm kiếm các công ty có đại diện bán hàng tận tâm để đảm bảo giải quyết vấn đề kịp thời.
• Đầu Tư Công Nghệ: Chọn các nhà cung cấp sử dụng công nghệ như tồn kho theo thời gian thực, danh mục trực tuyến và lịch sử đơn hàng để tối ưu hóa quy trình kinh doanh của bạn.
• Quy Trình Đặt Hàng Tiện Lợi: Tiết kiệm thời gian bằng cách tìm các nhà cung cấp chấp nhận đơn hàng qua email hoặc ứng dụng thay vì cuộc gọi điện thoại hoặc biểu mẫu phức tạp trên website.
• Giao Hàng Nhanh: Ưu tiên các nhà cung cấp ở vị trí trung tâm hoặc gần các trung tâm vận chuyển lớn để giao hàng nhanh hơn.
• Hiệu Quả Tổ Chức và Vận Hành: Mặc dù việc đánh giá hiệu quả có thể khó khăn ngay từ đầu, việc đặt hàng thử nghiệm có thể tiết lộ những hiểu biết quý giá về khả năng của nhà cung cấp.

Cách Tìm Nhà Cung Cấp

• Tìm Kiếm Trực Tuyến: Sử dụng các công cụ tìm kiếm (như Baidu và Google) để tìm các nhà cung cấp chất lượng cao, nhưng hãy nhớ những quy tắc này:
  • Tìm kiếm rộng: Các nhà cung cấp bán buôn có thể không xuất sắc trong việc tiếp thị. Tìm kiếm "nhà cung cấp bán buôn của một sản phẩm nhất định" có thể yêu cầu bạn phải lọc qua nhiều kết quả để tìm các trang web của nhà cung cấp bán buôn.
  • Đừng chỉ dựa vào các trang web: Các trang web của nhà cung cấp bán buôn thường không được thiết kế tốt. Mặc dù một trang web chất lượng cao có thể chỉ ra một nhà cung cấp tốt, nhưng một trang web thiết kế kém không nhất thiết có nghĩa là nhà bán buôn đó kém chất lượng. Do đó, chất lượng trang web một mình không phải là chỉ số đáng tin cậy về sự xuất sắc của nhà cung cấp.
  • Sử dụng các thuật ngữ mô tả: Các nhà cung cấp bán buôn thường không ưu tiên SEO, vì vậy hãy thử nhiều phương pháp tìm kiếm khác nhau. Sử dụng các thuật ngữ mô tả như "nhà phân phối", "đại lý", "số lượng lớn", "kho", và "nhà cung cấp" để có kết quả tốt hơn.

• Tham Dự Hội Chợ Thương Mại: Kết nối với các nhà sản xuất và nhà bán buôn lớn trong các thị trường cụ thể. Nếu có thể, tham dự hội chợ thương mại là một cách hiệu quả để có cái nhìn sâu sắc về thị trường và đánh giá các nhà cung cấp khác nhau.

• Sử dụng Danh Bạ Nhà Cung Cấp: Các cơ sở dữ liệu này giúp đơn giản hóa việc tìm kiếm nhà cung cấp. Nhiều danh bạ sàng lọc các nhà cung cấp để đảm bảo tính hợp pháp. Mặc dù hầu hết đều thu phí truy cập, nhưng chúng đơn giản hóa quy trình tìm kiếm các nhà bán buôn chính thống. Một số danh bạ nổi tiếng bao gồm:

• • Worldwide Brands: Được thành lập và nổi tiếng, cung cấp quyền truy cập vào hàng ngàn nhà bán buôn và hơn 10 triệu sản phẩm.
  • SaleHoo: Yêu cầu một khoản phí người dùng hàng năm thấp và cung cấp quyền truy cập vào hơn 8,000 nhà cung cấp.
  • Doba: Tích hợp với 165 nhà cung cấp, cho phép đặt hàng trực tiếp.

Mặc dù việc truy cập thành viên vào các danh bạ có thể có lợi, nhưng không cần thiết nếu bạn đã biết các sản phẩm mà bạn dự định bán.

• Mua Sản Phẩm Từ Các Đối Thủ: Nếu không thể tìm thấy nhà cung cấp, hãy xem xét việc mua sản phẩm từ các đối thủ. Đặt một đơn hàng nhỏ với một đối thủ trong cùng danh mục sản phẩm. Khi nhận được gói hàng, tìm địa chỉ trả hàng trên Google để xác định người gửi gốc. Trong một số trường hợp, người gửi gốc này có thể là một nhà cung cấp tiềm năng. Sử dụng kỹ thuật này một cách thận trọng và tránh phụ thuộc quá nhiều vào nó.

• Các Kênh Chính Để Tìm Nhà Cung Cấp:

• • Alibaba: Kênh quen thuộc với hầu hết các thương nhân Amazon FBA.
  • Global Sources (https://www.globalsources.com/): Có trụ sở tại Hồng Kông, cung cấp các trang web mua sắm trực tuyến và hội chợ thương mại ngoại tuyến. Nó cung cấp cái nhìn về các danh mục như điện tử, thời trang, nhà ở, và nhiều hơn nữa.
  • 1688.com: Một trang web mua sắm lớn thuộc Tập đoàn Alibaba, phục vụ chủ yếu cho các thương nhân thương mại điện tử Trung Quốc. Hiện nay, nó đang thu hút sự chú ý từ các thương nhân Amazon FBA.
  • Hồ Sơ Nhập Khẩu Hải Quan Hoa Kỳ: Các hồ sơ công khai về hàng hóa nhập khẩu vào Hoa Kỳ. Các thương nhân Amazon có thể tìm thấy tên nhà cung cấp thông qua các hồ sơ này.

Thương lượng với Nhà cung cấp trong Năm Bước

1. Thiết lập tư duy thương lượng đúng đắn
2. Soạn thảo bảng yêu cầu
3. Mở rộng mạng lưới và liên hệ với các nhà cung cấp
4. Rút gọn danh sách các nhà cung cấp
5. Yêu cầu mẫu từ các nhà cung cấp

Đặt Giá Sản Phẩm

Khi thêm sản phẩm vào cửa hàng SHOPLINE của bạn, bạn sẽ cần đặt giá của riêng mình để đảm bảo có lợi nhuận. Điều này có nghĩa là đặt giá cao hơn chi phí của nhà cung cấp. Dưới đây là ba yếu tố chính cần xem xét:

• Chi Phí Bảo Đảm: Tính toán tất cả các chi phí thiết lập cửa hàng của bạn, bao gồm phí SHOPLINE, phí giao dịch, chi phí tiếp thị và logistics. Đặt giá một cách chiến lược sẽ giúp bạn trang trải những chi phí này và tạo ra lợi nhuận.
  
  
• Giá Trị Sản Phẩm: Xem xét thời gian, công sức và tài nguyên bạn đầu tư vào việc điều hành doanh nghiệp của mình. Điều này bao gồm bất kỳ sự kết hợp sản phẩm độc đáo nào bạn cung cấp hoặc hỗ trợ khách hàng bổ sung mà bạn cung cấp. Những yếu tố này góp phần vào giá trị tổng thể của sản phẩm và có thể biện minh cho giá cao hơn.

• Cạnh Tranh Thị Trường: Nghiên cứu các sản phẩm tương tự trên các cửa hàng thương mại điện tử khác hoặc các kênh như Amazon và AliExpress để hiểu giá cả điển hình. Điều này đảm bảo rằng giá của bạn nằm trong khoảng hợp lý và mang lại lợi thế cạnh tranh.