联盟分销系统
联盟分销系统为您提供专业的分销功能，帮助您轻松地建立联盟计划，通过分销裂变的方式促进订单增长，帮助您的店铺运营和增长。
联盟分销系统为您提供多种佣金设置规则，您也可以在后台对分销员、订单、账单、激励等进行管理。当店铺内的分销员分享商品并带来销售时，可以获得相应的佣金。您的分销员可以是您店铺内的客户、海外网红等等。
通过使用联盟分销系统，您可以建立一个可持续行的分销计划、寻找适合您的红人、提升您的销售。
如何使用联盟分销系统
使用联盟分销系统的流程主要如下：
- 您需要先在 SHOPLINE 的应用市场中，搜索安装【联盟分销系统】插件。
- 设置基础信息 + 分销招盟链接。
- 在您开始使用联盟分销系统时，您需要设置基础佣金以及基础优惠等信息。当分销员加入分销计划时，将获得基础佣金&优惠，您可以随时调整您的佣金、优惠规则。
您可以在【激励管理】>【基础佣金】、【优惠管理】中设置。 - 您可以在【招募中心】>【招募推广】、【注册登陆表单】中自定义分销员招募落地页、分销员注册页面等，对分销员注册时需要填写的信息进行设置。
- 在您开始分享招募落地页链接前，您可以先在【设置】>【佣金计算方式】、【账单和支付方式】中检查、确认您的基础设置，如：分销员审核方式、佣金锁定期、账单日等。
- 在您确认分销计划信息无误后，您就可以开始分享您的分销员招募落地页链接，邀请分销员加入您的分销计划。
- 在您开始使用联盟分销系统时，您需要设置基础佣金以及基础优惠等信息。当分销员加入分销计划时，将获得基础佣金&优惠，您可以随时调整您的佣金、优惠规则。
- 分销员通过注册链接注册来申请加入分销计划。
- 您可以在【运营管理】>【分销员管理】中查看申请的分销员并审核（通过/拒绝）这些分销员。当您对分销员进行审核后，系统将通知分销员审核结果，被拒绝的分销员可以再次申请。
- 在【设置】>【审核设置】中可以设置审核方式。
- 您可以在【运营管理】>【分销员管理】中查看申请的分销员并审核（通过/拒绝）这些分销员。当您对分销员进行审核后，系统将通知分销员审核结果，被拒绝的分销员可以再次申请。
- 分销员分享商品。
当分销员被审核通过后，系统将自动为分销员生成分享链接&分销员折扣码。分销员可以通过分享链接或折扣码来分享您的店铺以及店铺内的商品。您也可以为店铺内的商品或分销员设置特别佣金。 - 获得销售额。
当客户通过分销员分享链接或分销员折扣码下单，联盟分销系统将记录这笔分销订单，您可以选择订单计算佣金的方式，不同佣金计算方式将导致分销订单计算佣金的时间不同。
您可以在【运营管理】>【订单】中审核（通过/拒绝）这些订单。 - 支付佣金。
- 您可以在联盟分销系统内设置账单日。
每到账单日时，系统将自动为您计算账单。当前已经超过佣金锁定期且被您审核通过的订单将被计入当期账单内。 - 您可以在【账单】页面查看账单信息。
备注：您需要自行支付分销员，然后可以在联盟分销系统内针对指定账单/分销员标记支付。系统将在您标记支付后，自动发送通知告知分销员。同时更新账单管理、分销员个人中心内的相应账单支付状态将更改为【已支付】。
- 您可以在联盟分销系统内设置账单日。
实践建议
筛选KOL的三个维度
无论是从种草曝光指标来看，还是从带货 ROI 的角度来看，投放的目的要足够明确，这关乎到后面投放的精准度，如果指标太多，那么 KOL 筛选的工作和效率都会艰难且低下。接下来我们就来看看该如何精准筛选 KOL。
- 频道内容
根据 KOL 平日里的推文内容，就可以看出博主的内容调性，内容是否高质量。如果大部分内容都是广告合作类的，那么基本可以排除。没有用户喜欢频繁看广告，广告太多的博主容易失去粉丝的信任感。而持续做内容的人更容易吸引到有粘性的忠实粉丝。同时还有一点需要注意，初期投放优先选择垂直类目 KOL，并且内容与产品越匹配越好。
例如 Ellie Thumann，YouTube 排名前 1% 的美国生活类网红，拥有超过 200 万粉丝，擅长拍摄生活类视频。Hollister（美国高端休闲服饰品牌A&F旗下的一只复线品牌）新出一系列牛仔裤，需要与红人合作发布宣传视频，而 Ellie 的视频分享内容正好符合 Hollister 的需求：通过日常 vlog 在视频中自然地植入广告内容。
正是红人日常频道内容与产品的匹配度高，使得该推广视频播放量已超过 48w 次，近 3w 次点赞和评论量，参与度超过 4%，达到了事半功倍的效果。 - 博主画像及博主的粉丝画像
- 博主分享内容是否根据垂直领域区分：以美妆为例，美妆测评类>美妆分享类>好物分享类>时尚类>生活类。
- 粉丝所在地区：例如品牌想在北美地区做推广，那么 KOL 的粉丝也要集中在北美地区，这样才能有效精准投放并达到预期目标。
- 粉丝年龄层：例如品牌的目标客户年龄集中在 18-24 岁，那么品牌合作 KOL 时需要考虑其粉丝年龄占比是否跟目标客户年龄一致。
- KOL 的标签是否和品牌价值一致：挖掘 KOL 的核心标签。以谷爱凌为例，她之所以收到多家国际品牌的代言合作，不仅仅是因为在运动赛场取得了优异的成绩，其自信、阳光、时尚等标签都与品牌的价值一致，与谷爱凌合作无疑能为品牌带来更高的溢价以及未来稳定的收益，还能使该品牌在竞争中获得一个更强劲、更稳定的优势。
- 判断博主数据真实性
- 看粉丝评论：刷量的评论大多都是千篇一律，可以随机抽取部分评论的账号，查看是否为真实账号。
- 看互动率：以 YouTube 为例，（点赞＋评论＋分享＋下载＋个人档案浏览）÷ 触及人数 x 100%=互动率，（1-3 正常，5 以上很好）通过互动率可以大致计算出平均观看量。一般会有 15%-25% 的观众对该推广内容感兴趣，并进入产品页面浏览，浏览者中会有 1.5%-2.5% 对观众会进行购买（互动率越高的 KOL 意味着粉丝黏度越高，带动购买的机会也越大）。同时还可以用视频的播放量和转评赞的数据对比来看是否是合理。
五种与KOL的合作形式
- 佣金合作
佣金合作一般可以分为三种模式：纯合作费、纯分成模式和合作费+分成。- 纯合作费的模式：是绝大部分 KOL 所接受的。具体采用 50%+50% 的支付方式，即先预支付 50% 的合作费，待红人发布内容后，再付 50% 的尾款。
- 纯分成模式：一些新品牌或者营销预算不多的品牌往往期望纯分成模式合作，根据销量及红人以物换内容，通过实际的销售量进行付费。
- 合作费+分成：是一种能更好带动红人推广意愿度的方式，提高红人积极性，高质量完成合作内容，既能解决 KOL 对于合作费的顾虑，又能提高销量，发挥激励作用。所以在选择博主时不应以“内容”作为考量标准，更多的需要与博主沟通了解他们的粉丝属性以及带货经验，甚至他的销售能力。
- 产品交换，以物换内容
这是最常见的一种合作方式，通常品牌会寄送产品给 KOL，KOL 在收到产品之后结合自己平时的内容风格，进行一定的创意构思，拍摄图片或者视频，写下或说出使用感受，体现出产品卖点。
例如 Daniel Wellington 这一腕表品牌，在 Instagram 上寻找到大批风格各异的 KOL，免费给他们寄送手表，邀请他们上传带有 DW 手表的图片并且加上品牌hashtag或短视频，在短时间内提高了品牌的曝光度。除此之外，DW 还会为 KOL 的粉丝提供产品折扣，鼓励他们购买 DW 产品。
当然这其中又包含了产品置换和费用投放，一般来说，产品置换更适合粉丝数相对较少的博主，他们更愿意接受置换合作。而费用投放，KOL 产出的内容质量和配合度会高一些，而且很多流量博主是不接受置换合作的。 - 给 KOL 赠送特别版礼物
许多头部博主是不接受产品置换合作的，那么品牌或许可以花些精力在自己的产品设计上，制作出让人眼前一亮的产品，再将其作为礼物赠送给 KOL。
例如澳洲某品牌平衡车将特别版产品赠予 Justin Bieber，他在参加 The Ellen Show 时驾驶该平衡车出场，当天该品牌的平衡车销量暴涨甚至售空，导致一车难求。同时国内做跨境电商，售卖平衡车的卖家也收到了前所未有的数量的订单，远远超过了该品牌预期 KPI。 - KOL 对品牌账号内容进行转发合作
这类型合作常见于 Instagram，品牌方制作一支视频广告或者抽奖内容，为了增加视频或者抽奖内容的曝光量，联合多个 KOL 转发并推荐该品牌，多个账号带动粉丝群体进行互动，形成传播热度。 - 品牌自己孵化 KOL
品牌方表示，有一些专业领域产品需要非常强的专业知识，但很多博主其实并不了解，那么也就自然缺乏说服力，带动销量较弱。作为品牌方，多数都想直接看到转化，然而博主合作费用之高，却也不见得能看到转化，因而使得许多品牌萌生了自己孵化博主的念头。
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