ABC 分析 – SHOPLINE 常见问题

ABC 分析报告展示【按产品等级显示总价值（价格）】条形图，帮助您总览当前库存内不同级别的产品货值分布情况。本报告可以帮助您了解在补充库存时应优先考虑哪些产品，以及哪些产品不应投入过多。如果您卖光 A 级产品，那么您可能会错过销售机会。如果您积压 C 级产品，那么您可能需要在仓储方面花费更多不必要的成本。

产品等级分类

在库存管理中，经典的「帕累托法则」认为，系统的大多数产出是由少量的投入产生的。「ABC 分层分析」遵循帕累托法则，将产品分为三个等级，根据每个子款式过去 28 天供应期内的销售额占比，对每个子款式进行产品评级。产品等级划分依据如下：

A 级 - 销售额总计占所有商品销售额的 80% 的畅销产品。
B 级 - 销售额总计占所有商品销售额的 15% 的产品。
C 级 - 销售额总计占所有商品销售额的 5% 的产品。

ABC 级产品策略

A 级产品

A 级产品占所有商品销售额的 80% ，是您市场表现最好的产品。您应该对 A 级产品给予最多的关注，A级产品的库存不足可能会严重影响您的销售额。对于这些产品，考虑使用以下策略：

对A 级产品库存进行更好的控制和保护，以避免损坏和失窃。
应随时备有 A 级产品库存。考虑保留 A 级产品的备用库存，并在您估计库存即将耗尽之前尽早重新订购这些产品。
使 A 级产品在营销内容和宣传活动中更具可见性。

B 级产品

B 级产品在您的商品销售额中所占的比例适中。这些产品不像您的 A 级产品那样有价值，且通常会在 A 级产品和C 级产品之间波动。对于这些产品，考虑使用以下策略：

应随时备有 B 级产品库存。请及时重新订购这些产品，以便新的库存能够在您预计库存即将耗尽之前抵达。
将 B 级产品作为 A 级产品的捆绑或附加产品进行推广。
考虑对偶尔变为 A 级的产品使用 A 级策略。
考虑对偶尔会变成 C 级的产品使用 C 级策略。

C 级产品

C 级产品只占您的商品销售额的一小部分。它们通常被视为“呆滞存货”或“滞销”库存。但是，它们仍然有一些销量，并且将它们全部售出可能会导致糟糕的客户体验。出售库存并将产品从产品目录中移除通常更有利可图。对于这些产品，请考虑使用以下策略：

以折扣价销售 C 级产品库存，并在销售完后从产品目录中删除该产品。
购买其他商品时免费赠送 C 级产品库存以提升销售额。
将 C 级产品库存捐赠给慈善机构。
降低订购 C 级产品库存的频率，或“及时”订购以降低仓库成本。
停止订购 C 级产品库存，除非它对您的业务来说有其他用途。

ABC 分层分析报告

报告展示「按产品等级显示总价值（价格）」条形图，帮助您总览当前库存内不同级别的产品货值分布情况。本报告可以帮助您了解在补充库存时应优先考虑哪些产品，以及哪些产品不应投入过多。如果您卖光 A 级产品，那么您可能会错过销售机会。如果您积压 C 级产品，那么您可能需要在仓储方面花费更多不必要的成本。

本报告只分析过去1年产生过销量的产品，且销量基于过去 4 周（即28天）进行计算。数据每天更新，以便提供最新信息。

以下是「ABC 分层分析」报告中的字段说明：

字段	说明
商品名称	产品的最新标题。
SKU规格	子款式的规格款式，若您未录入信息则为空。
SKU	子款式的货号，若您未录入信息则为空。
产品评级	根据过去 28 天内每个子款式所占销售额百分比得出的评级。
过去 28 天内创建	标识多款式是否过去 28 天内所创建。
已追踪库存	标识产品是否可追踪库存。若您在商品管理中未勾选追踪库存，则为否。
最终成本	子款式的最新成本价。
最终价格	子款式的最新价格。
已记录成本	标识产品是否已记录成本。若您在商品管理中未输入成本，则为否。
销量	过去28内的产品销量。如果在过去28天内，您编辑过订单减少产品件数则销量可能为负。
最终数量	子款式的最新可跟踪库存数量（可能为负数）。
日均售出件数	在报告天数内每日售出的子款式的平均件数。日均售出件数=销量/报告天数
总价值（成本）	基于成本计算产品库存总值。总价值（成本）= 最终成本 * 最终数量若最终数量的值小于 0 ，则总价值（成本）为 0。
总价值（价格）	基于价格计算的产品库存总价值。总价值（价格）= 最终价格 * 最终数量若最终数量的值小于 0 ，则总价值（价格）为 0。

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